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京东开创“产业地店铺化”模式 探索珠宝产品C2M反向定制全新路径

来源:海报时尚网 2019-05-06 14:18:00
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想买结婚钻戒,跑遍楼中店却没有雕工、净度、颜色、款式、价格全部合适的;想为母亲送上生日礼物,黄金首饰不是太花哨就是太俗气……


想买结婚钻戒,跑遍楼中店却没有雕工、净度、颜色、款式、价格全部合适的;想为母亲送上生日礼物黄金首饰不是太花哨就是太俗气……人们购买珠宝首饰一般有两类诉求,一是情感输出,二是自我表达,然而,这样个性化的需求在过去却没有定制化的专属服务予以满足。针对这种情况,京东在中国规模最大的黄金饰品集散地深圳水贝“试水”,推行“产业地店铺化”模式,探索出珠宝产品C2M反向定制的全新路径。


京东

图片来自品牌供图

(图为工作人员在生产第一线)



精准预测需求,为珠宝厂商赋能

日前,京东“金展京挑细选”珠宝集约平台入驻水贝,依托大数据优势反向为珠宝供应商和厂商赋能,将市场需求向其反馈,进而定制出符合市场的产品,促进产品销售。

据悉,“金展京挑细选”将位于产业源头的水贝珠宝以店铺的形式搬到京东上,面向整个金展珠宝广场选货,采用“云工厂”、“云设计”、“云链”的创新模式,把京东3亿多优质用户直接“带到水贝”,让水贝一键由B端转向C端。然后,再通过京东大规模流量入口和市场大数据分析,打造爆款,为消费者创造更多价值。

不得不说,C2M正是“产业地店铺化”的核心方向。由于京东拥有中国电商领域最完整、最精准、价值链最长的大数据资源,京东大数据平台在保障用户隐私的前提下,全面记录了消费者从浏览、下单支付、配送、售后服务等完整的流程信息,可精准为用户、小区、商品和商家“画像”,根据消费者需求提供更多由原产地直供的、值得信赖的高品质珠宝饰品。

精准划分客群,促进降本增效

“产业地店铺化”模式落地水贝,是无界零售产业链赋能解决方案的又一重要举措。京东以需求预测为驱动,精准捕捉用户需求,从根本上提升用户体验,有针对性地将用户精准划分到客群,进行分门别类的产品推介,降本增效。

在“产业地店铺化”模式下,京东有的放矢地进行高效率营销,向追求投资效益的用户推纯黄金产品、向喜欢时尚潮流的用户推K金产品、向处于热恋期的用户推钻石产品。京东买手基于京东平台大数据、潮流趋势、水贝源头商家批发数据反馈三大因素,千里挑一选货上架测试,为消费者带来值得信赖的珠宝产品。依托京东的云选品、云供应链等优势,给用户提供更多工艺性和性价比兼备、顺应时尚美学的珠宝产品。彻底打通线上线下,为水贝珠宝进行品牌背书,提供一站式、一体化销售渠道。

正如金展传媒总裁、京挑细选创始人许成溢指出,“京挑细选项目从水贝出发到C端,并不是过去固定供销模式,而是把精致产品搬到京东上。把京东的商业应用带到水贝,通过内容不断的更新让大家知道最新、最丰富的款式,第一时间触达消费者”。相信京东“产业地店铺化”模式将缩短珠宝产业链,去中间商赚差价,使用户能以较低的价格买到最优的珠宝产品,并为广大珠宝厂商获客赋能。


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